¿Cómo ser influencer? 10 consejos para el éxito

Los influencers ganan su dinero comercializándose a sí mismos y ofreciendo su presencia digital como plataforma de marketing. Para iniciarte en el influencer marketing, primero debes encontrar un tema y una plataforma adecuados para ti. Luego puedes trabajar en la construcción de tu presencia online, en ganar seguidores, etc.

Existe el prejuicio de que ser influencer no requiere mucho trabajo. La realidad es que esta actividad es un trabajo a tiempo completo. La mezcla de producción de contenidos y autopromoción requiere no solo un alto nivel de productividad, sino también un buen conocimiento de la actualidad, las tendencias y el marketing. Debes estar preparado para aprender muchas habilidades nuevas, además de utilizar las que ya tienes. También es importante tener un cierto nivel de carisma. Prepárate para ser el centro de atención y averigua lo que te espera si quieres hacerte un hueco en este mundo.

El primer paso en tu camino para ser influencer es determinar tus puntos fuertes e intereses. ¿Tienes una habilidad que suele atraer a la gente hacia ti? Quizá te guste hacer fotos, escribir o comunicarte. O quizás tienes experiencia en un tema específico. Con esta información, intenta descubrir un área para la que te gustaría crear contenido.

Esto no solo contribuye a tu disfrute personal, sino que también aumenta la autenticidad. Pero cuidado: mucha gente espera convertir su afición en una profesión siendo influencer, y cambia de opinión en cuanto surgen los negocios y las obligaciones del día a día. Por lo tanto, sopesa si tus puntos fuertes e intereses siguen siendo motivadores cuando tengas que utilizarlos profesionalmente.

Otra forma de encontrar tu nicho de influencer es analizar a tu competencia. Mira las publicaciones de otros influencers (o microinfluencers) e intenta descubrir un hueco en el mercado. ¿Falta información específica sobre algo? ¿Algún estilo de presentación del contenido? ¿Hay alguna comunidad que no esté bien representada? Intenta utilizar algún elemento que logre diferenciarte del resto. Uno de los temas más populares entre los influencers en la comida, por ejemplo.

Una vez hayas descubierto tu nicho, es el momento de elegir la plataforma adecuada. Dependiendo de cuál elijas, las formas de presentación de tu contenido serán diferentes. Las redes sociales que gozan de más popularidad en el negocio de los influencers son Facebook, Instagram, YouTube, Snapchat, Twitter y Pinterest.

Al principio, es aconsejable comprometerse con una sola plataforma para poder enfocarse mejor. Si intentas estar activo en varios sitios a la vez, la calidad de tu contenido puede verse afectada. Además, las funcionalidades de las distintas plataformas pueden ser muy diferentes.

Pregúntate con qué medio (foto, vídeo, audio, etc.) te gustaría trabajar. ¿Te gusta grabar vídeos más largos? Entonces considera YouTube y sus alternativas. ¿Prefieres una mezcla de contenidos de foto y vídeo? En ese caso, lo que buscas es una red como Instagram. La elección de la red social también debe depender de la temática del influencer y de su grupo objetivo. Por ejemplo, Instagram es especialmente popular entre las generaciones más jóvenes, mientras que Facebook es más utilizado por personas de mediana edad.

El siguiente paso en tu camino para ser influencer es ganar seguidores. En primer lugar, identifica tu grupo objetivo, es decir, las personas a las que va dirigido tu contenido. El público objetivo de un blog sobre literatura fantástica, por ejemplo, lo constituye los aficionados a este género. Y según qué contenido crees y cómo lo hagas, puedes atraer a ciertos grupos de edad, género, etc. Saber esto no solo es importante para la comercialización (posterior) del contenido, sino también para poder reaccionar mejor a las tendencias correspondientes en tu campo.

Lo ideal es que formes parte de tu propio grupo objetivo. Si es así, tú también seguirás a influencers que te ayudarán a conocer nuevas tendencias, con lo que harás que tus publicaciones ganen relevancia. Sin embargo, no hay que limitarse a copiar las tendencias actuales. Es recomendable añadir aspectos nuevos e interesantes. Solo así destacarás y tu audiencia encontrará tu contenido enriquecedor.

Para aumentar tu número de seguidores, también es importante que produzcas y compartas tus contenidos con regularidad. Es buena idea recomendarlo a personas que puedan estar interesadas en él y que puedan tener un mayor alcance. De esta forma, aumentas las posibilidades de que tu contenido se comparta y se convierta en viral. La publicidad en tu círculo de conocidos puede tener un impacto positivo, siempre que lo hagas con moderación. Utiliza las opiniones de los demás para mejorar tu contenido y ganar atención y presencia online.

Una vez que hayas construido una base sólida de seguidores, el siguiente paso es mantenerla y hacerla crecer. A partir de este momento, no solo es importante ofrecer contenidos de forma constante, sino también entablar un diálogo regular con los seguidores. Por ejemplo, participa activamente en hilos de discusión que giren en torno a tu contenido, o visita y suscríbete a los perfiles de determinados seguidores. De esta forma, no solo te haces una idea de las personas que te siguen, sino que también amplías tu red personal.

Como influencer, serás el núcleo de una comunidad y ofrecerás regularmente contenido, pero al mismo tiempo tendrás que transmitir accesibilidad y cercanía. A diferencia de los medios tradicionales, como la prensa o la televisión, debes presentar contenidos dinámicos e interactivos. Tu contenido no aparecerá en un horario determinado y no se separará de tu persona. Los influencers suelen convertirse en una mezcla de celebridad, periodista y amigo para sus seguidores. Recuerda que debes ser más accesible que una celebridad, más auténtico que una figura publicitaria y más profesional que un amigo o una amiga.

Establecer relaciones con otros influencers contribuye también a tu éxito. Aunque estas personas sean tu competencia, siempre debes buscar una relación amistosa o profesional con ellas. Una colaboración puede reunir a diferentes bases de seguidores. Otra ventaja es que los demás pueden ayudarte a ampliar tu red personal y tu base de conocimientos, por ejemplo, con técnicas de producción de contenidos que no conocías.

Establece una red de contactos con otros influencers, por ejemplo, asistiendo a eventos de influencers y buscando allí el contacto personal. Por supuesto, también puedes intentar ampliar tu red de contactos online dando “Me gusta”, compartiendo y enviando mensajes de texto. Sin embargo, es recomendable que te centres en las personas con cuentas más pequeñas. Los influencers más conocidos reciben innumerables mensajes cada día. No importa con quién y dónde te comuniques: al establecer contacto con otras personas, mantén siempre la cortesía, la amabilidad y la honestidad.

Como influencer, solo conseguirás un efecto duradero si apareces regularmente en los feeds de tus seguidores y tienes presencia. Publica tus contenidos en los intervalos más cortos posibles sin llegar a hacer spam con posts superfluos. Así conseguirás el llamado flujo de contenido.

La frecuencia exacta con la que debes publicar contenido también depende de la temática, la plataforma y el grupo objetivo. Los influencers en Instagram suben contenido al menos una vez al día, mientras que los influencers de YouTube publican un nuevo vídeo entre dos y tres veces a la semana de media. También depende de la atención que requiera el contenido, es decir, de si es “snackable content”. Encuentra el punto medio adecuado entre un contenido demasiado escaso y el exceso de información.

Para que el contenido fluya correctamente, también es importante un análisis del grupo objetivo. Dependiendo del tipo de seguidor medio, hay que prever una capacidad de atención más o menos pequeña. Por ejemplo, si haces un podcast dirigido principalmente a los jóvenes que trabajan, tus programas no deberían de superar la media hora de duración, ya que suelen escucharse de camino al trabajo o durante la pausa para comer. Ponte siempre en el lugar de los consumidores.

Si quieres empezar a crear tu propia marca como influencer, normalmente debes tener ya cierto alcance y una presencia online establecida. Sin embargo, también puedes comenzar con ello mucho antes. Puedes comprobar si el dominio y la dirección de correo electrónico adecuados están disponibles para el nombre deseado de tu perfil en redes sociales incluso antes de crear tu propio perfil y marca.

Muchos influencers que crean su marca acorde al personal branding son contratados inicialmente por una empresa con fines publicitarios. Esta colaboración puede llevar a la creación colectiva de una nueva marca para la que el influencer actúa como rostro. Con este método, la empresa pasa a un segundo plano.

Otra opción es trabajar con una agencia creativa o de publicidad. Consúltales primero para que te asesoren y puedan evaluar adecuadamente tu proyecto. A continuación, deberás crear un plan de negocio. Esto te ayudará a no perder de vista tu objetivo desde el principio hasta el final. Comenzarás con la definición de tu imagen personal y terminarás estableciendo tu marca.